Unatoč činjenici da Google prikazivačka mreža (u nastavku GDN) može dosegnuti velik broj internet korisnika, postoje manje display mreže kroz koje je moguće prikazati oglase na premium pozicijama, koje često nisu podržane kroz GDN.
Što je GDN?
Google prikazivačka mreža u osnovi je dio Google Adsa koji obuhvaća prikazivanje oglasa na više od 2 milijuna web lokacija, video zapisa ili aplikacija. GDN pruža razne mogućnosti targetiranja korisnika – demografsko targetiranje, targetiranje prema lokaciji, targetiranje po afinitetima korisnika, remarketing, ciljanje određenih placementa itd. Ciljanje određenih placementa (što je slučaj u ovom članku) podrazumijeva prikazivanje oglasa na određenim web stranicama (ili kategorijama na web stranici), aplikacijama ili na YouTube kanalu. Na primjer, prikazivanje oglasa s fitness opremom u sportskoj rubrici Slobodne Dalmacije, popularnim aplikacijama za fitness ili prikazivanje istih oglasa na popularnim YouTube fitness kanalima.
Što je Midas mreža?
Midas Network je hrvatska platforma za specijalizirana za nativno oglašavanje. Nativno oglašavanje je tip oglašavanja kod kojeg se oglasi svojim izgledom, formatom i kontekstom prilagođavaju web stranici na kojoj se pojavljuju. Nativni oglasi ne ometaju korisnike pri korištenju web stranice pa ih korisnici često percipiraju kao dio web stranice.
Jedna od tehnika koje Midas koristi kako bi oglasi izgledali kao native oglasi je prikazivanje istih na premium pozicijama, koje GDN obično ne podržava. Te pozicije često se nalaze na kraju članka te čitatelju daju osjećaj da se radi o preporučenim člancima, a ne o oglasima (Slika 1).
Slika 1: Midas nativni oglasi u premium oglasnim mjestima vs GDN oglasi
Za razliku od GDN-a, Midas Network nudi ograničenije mogućnosti targetiranja korisnika i fokusiran je na pozicije na kojima se oglas prikazuje, a ne na karakteristike korisnika koji vide oglas. Također, obuhvaća većinom hrvatske web stranice (uz nekoliko regionalnih).
Vrijeme je za testove
Jedan od naših klijenata je trgovac na malo te putem web shopa prodaje fitness opremu i dodatke prehrani na području Hrvatske. Željeli smo testirati i vidjeti koliko se rezultati na ove dvije platforme mogu razlikovati. Cilj kampanje je bio podizanje svijesti korisnika o web shopu (posjetitelji web stranice bili su isključeni iz kampanje).
Kampanja je bila postavljena na sljedeći način:
Targetiranje placementa – kroz obe platforme targetiran je isti placement – Index.hr. Budući da se naš klijent bavi prodajom fitness opreme, željeli smo biti što relevantniji i prikazivati GDN i Midas oglase u sportskoj kategoriji Index.hr.
Trajanje kampanje bilo je potpuno isto.
Na obje platforme korišten je isti oglas / poruka.
Na obje platforme kampanje su imale identične budžete.
Rezultati
Unutar istog budžeta, GDN oglasi ostvarili su 58% više klikova od Midas oglasa. Broj klikova nije nas iznenadio budući da lakše možemo manipulirati prosječnim CPC-om na GDN-u, dok je cijena po kliku fiksna na Midas mreži – 1 kn. Drugim riječima, za isti budžet smo ostvarili više web prometa kroz GDN oglase.
CTR za GDN oglase iznosio je 0,31% dok su Midas ostvarili CTR od 0,08%. Ni ovo nije bio iznenađujući rezultat – pozicije na kojim se Midas oglasi prikazuju ne ometaju korisnike, već ih oni percipiraju kao dio web stranice te će kliknuti ako ih stvarno zanima sadržaj oglasa. S druge strane, GDN oglasi su invazivniji zbog čega je veća vjerojatnost da korisnik klikne na oglas.
Oglasi na GDN-u imali su 56% manje impresija of Midas oglasa. Uzimajući u obzir da korisnici (unutar istog budžeta) u manjem postotku klikaju na Midas oglase (niži CTR), ovakav rezultat je očekivan.
Tablica 1: Midas u odnosu na GDN promet
Tablica 1 prikazuje usporedbu dvije platforme s aspekta akvizicije korisnika te njihovog ponašanja na stranici. Iako su Midas oglasi ostvarili manje prometa, kvaliteta web prometa bila je znatno bolja. Midas korisnici prosječno su posjetili više stranica te je njihov posjet je trajao duže nego kod GDN korisnika. Sa aspekta troškova akvizicije korisnika i troška po povratnom korisniku, GDN je donio povoljniji promet. Iako broj konverzija (transakcija) iz kampanja nije bio statistički značajan, Midas oglasi asistirali su sa 9 konverzija, dok GDN oglasi nisu zabilježili nijednu konverziju.
Prema podacima Google Analyticsa, dobna struktura se između Midas i GDN-a uvelike razlikovala. Oko 80% Midasovih korisnika nalazi se u dobnoj skupini od 25 do 54 godine (slika 2), dok je više od 75% GDN korisnika pripadalo dobnoj skupini od +45 (slika 3).
Slika 2: Midas korisnici prema dobnoj strukturi
Slika 3: GDN korisnici prema dobnoj strukturi
S obzirom na to da su mlađi korisnici skloniji online kupovini, nije čudno da je kod korisnika koji su na web došli preko Midas oglasa zabilježen bolji angažman.
Glavni zaključci
;
;
;